La venta directa en Colombia de productos de belleza se realiza principalmente por medio de catálogos que estas dos compañías utilizan como principal estrategia de venta. Para este tipo de venta se requiere de una oferta de productos diferenciados a los que el cliente puede encontrar en los canales tradicionales y estar en una constante innovación ya que los catálogos deben renovarse y actualizarse cada vez que los sacan al mercado, ósea cada 21 días.
Estas empresas además de estar preocupados por seducir al cliente, también debe hacerlo con sus consultores ya que estos ofrecen al mismo tiempo productos de la competencia, por lo que deben ser motivados constantemente con incentivos no solamente monetario sino también con descuentos en sus productos, entre otros premios. Y todo esto se ve reflejado en el impacto positivo que han logrado en el mercado colombiano y las personas que se han visto beneficiadas a través de este esquema de venta directa como medio para obtener ingresos. Actualmente Belcorp, con sus marcas L’Ebel, Esika y Cyzone, ocupa en 29% de participación del mercado, el año pasado vendió más de $770.000 millones y este año crecerá 15%. Su fuerza de ventas es de 150.000 consultoras en el país. Avon es seguidor con el 22% de la torta seguido de Yanbal con el 9%, 5% para Omnilife, 4% para Leonisa, 3% para Danny, 3% marketing personal, 3% Noraventa, 2% Amway, 2% Oriflame y el restante para otras empresas de menor reconocimiento.
Posiblemente en poco tiempo se incremente la oferta de empresas tanto nacionales como internacionales por la buena acogida que a tenido en el territorio nacional.
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